E tu, ce l’hai un piano di vendite? Imprenditori, direttori vendite e sales manager da sempre devono la loro fortuna a buoni piani di vendite. Dovresti sempre sapere dove stai andando prima di colpire il tuo target e fino a quel punto dovresti comunque decidere in maniera chiara strategie e tattiche da adottare.

Stop al greenwashing: come comunicare l’impegno ambientale e sociale delle aziende, in modo semplice ed efficace. Perché la sostenibilità è diventata un asset imprescindibile per i brand di domani.

Creare una strategia di Digital Advertising che porti valore al tuo business, ma che al tempo stesso soddisfi pienamente il tuo target, può essere un'impresa complicata. Da dove partire? C'è un ordine preciso che devo seguire? Quali strumenti posso utilizzare per ottenere un risultato concreto?

HubSpot può aiutare a far crescere il business degli studi legali

Il marketing relativo agli studi legali sta diventando sempre più complesso e delicato. Ormai sono finiti i tempi in cui bastava il buon vecchio passaparola. Gli studi più all’avanguardia oggi basano le loro strategie di acquisizione clienti sul traffico digitale, grazie anche alla creazione di contenuti di qualità. In questo contesto l’inbound marketing per gli studi legali è una delle soluzioni migliori.

Tutti conoscono il processo di generazione di un lead (lead generation), ovvero quando un contatto viene attirato dalle azioni messe in campo dal marketing e poi convertito in un lead da gestire e nutrire (lead nurturing).

Parallelamente a questo, è necessario creare anche una sales pipeline (pipeline commerciale), che rappresenta invece una serie di passaggi di qualificazione del contatto per fare in modo che si generi un'opportunità e poi si concluda una trattativa.

Ci sono moltissimi modi diversi di impostare una strategia di comunicazione e nella maggior parte dei casi i contenuti sono quasi sempre al centro. Moltissime aziende puntano molto sul content marketing in generale con ottimi risultati. In particolare, il blog continua ad essere uno strumento molto interessante.

Come abbiamo avuto modo di capire a fondo in questo periodo particolare, organizzare webinar online efficaci è una vera e propria forma d’arte.

In molti abbiamo pensato: beh, cosa ci vuole, basta prendere Zoom o Google Meet o Skype, e organizzare una riunione online. Salvo poi scoprire – generalmente a cose fatte – che non era proprio così semplice.

Gestire la complessità.

Un'agenzia come la nostra, specializzata da anni nella comunicazione B2B, oggi non potrebbe più farla senza l'utilizzo di strumenti (software) d'avanguardia. Per questo dal 2018 abbiamo scelto HubSpot e oggi siamo partner certificati "HubSpot Gold".
Lo utilizziamo per realizzare siti web, landing page e strumenti di promozione, ma soprattutto per attivare iniziative di "lead generation" e migliorare i risultati delle campagne di "inbound marketing" dei nostri clienti.
Oggi, grazie ad HubSpot, siamo in grado di generare nuovi contatti e incrementare le vendite per tutti i tipi di aziende.

Quali elementi sono più importanti per un sito aziendale?

Per qualsiasi tipo di azienda il sito internet è a tutti gli effetti il vero e proprio biglietto da visita: non basta averne uno per fare colpo sui propri clienti e sul proprio target ideale, ma bisogna che sia ben costruito, altrimenti il rischio di perdere contatti (lead) di valore è elevato.

Webinar: il contenuto che produce contenuti