Come creare un piano di vendite (con template scaricabile)

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 22 novembre 2021

E tu, ce l’hai un piano di vendite? Imprenditori, direttori vendite e sales manager da sempre devono la loro fortuna a buoni piani di vendite. Dovresti sempre sapere dove stai andando prima di colpire il tuo target e fino a quel punto dovresti comunque decidere in maniera chiara strategie e tattiche da adottare.

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Tag: inbound marketing, smarketing, inbound sales

Comunicare la sostenibilità ambientale e sociale: idee per aziende consapevoli

Postato da Paola Sereno, aggiornato il 21 ottobre 2021

Stop al greenwashing: come comunicare l’impegno ambientale e sociale delle aziende, in modo semplice ed efficace. Perché la sostenibilità è diventata un asset imprescindibile per i brand di domani.

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Tag: inbound marketing

Pubblicità online: creare campagne sponsorizzate (con workbook scaricabile)

Postato da Maurizio Masi, aggiornato il 14 ottobre 2021

Creare una strategia di Digital Advertising che porti valore al tuo business, ma che al tempo stesso soddisfi pienamente il tuo target, può essere un'impresa complicata. Da dove partire? C'è un ordine preciso che devo seguire? Quali strumenti posso utilizzare per ottenere un risultato concreto?

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Tag: inbound marketing, social media marketing, buyer persona, buyer's journey, digital strategy

Studi legali: perché usare una piattaforma come HubSpot per il digital marketing

Postato da Paola Sereno, aggiornato il 8 ottobre 2021

HubSpot può aiutare a far crescere il business degli studi legali

Il marketing relativo agli studi legali sta diventando sempre più complesso e delicato. Ormai sono finiti i tempi in cui bastava il buon vecchio passaparola. Gli studi più all’avanguardia oggi basano le loro strategie di acquisizione clienti sul traffico digitale, grazie anche alla creazione di contenuti di qualità. In questo contesto l’inbound marketing per gli studi legali è una delle soluzioni migliori.

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Tag: hubspot, digital strategy

Best practice per una sales pipeline organizzata e un processo di vendita efficace

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 1 ottobre 2021

Tutti conoscono il processo di generazione di un lead (lead generation), ovvero quando un contatto viene attirato dalle azioni messe in campo dal marketing e poi convertito in un lead da gestire e nutrire (lead nurturing).

Parallelamente a questo, è necessario creare anche una sales pipeline (pipeline commerciale), che rappresenta invece una serie di passaggi di qualificazione del contatto per fare in modo che si generi un'opportunità e poi si concluda una trattativa.

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Tag: buyer's journey, smarketing, hubspot, inbound sales

La strategia blog di cui nessuno sta parlando: ottimizzazione del passato

Postato da Paola Sereno, aggiornato il 17 settembre 2021

Ci sono moltissimi modi diversi di impostare una strategia di comunicazione e nella maggior parte dei casi i contenuti sono quasi sempre al centro. Moltissime aziende puntano molto sul content marketing in generale con ottimi risultati. In particolare, il blog continua ad essere uno strumento molto interessante.

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Tag: inbound marketing, content marketing, seo, data analysis

Webinar online: i 10 errori da evitare

Postato da Paola Sereno, aggiornato il 22 luglio 2021

Come abbiamo avuto modo di capire a fondo in questo periodo particolare, organizzare webinar online efficaci è una vera e propria forma d’arte.

In molti abbiamo pensato: beh, cosa ci vuole, basta prendere Zoom o Google Meet o Skype, e organizzare una riunione online. Salvo poi scoprire – generalmente a cose fatte – che non era proprio così semplice.

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Tag: inbound marketing, hubspot, webinar

Specialisti HubSpot

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 28 settembre 2021

Gestire la complessità.

Un'agenzia come la nostra, specializzata da anni nella comunicazione B2B, oggi non potrebbe più farla senza l'utilizzo di strumenti (software) d'avanguardia. Per questo dal 2018 abbiamo scelto HubSpot e oggi siamo partner certificati "HubSpot Gold".
Lo utilizziamo per realizzare siti web, landing page e strumenti di promozione, ma soprattutto per attivare iniziative di "lead generation" e migliorare i risultati delle campagne di "inbound marketing" dei nostri clienti.
Oggi, grazie ad HubSpot, siamo in grado di generare nuovi contatti e incrementare le vendite per tutti i tipi di aziende.

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Tag: inbound marketing, hubspot

Cosa cercano i consumatori sui siti delle aziende?

Postato da Eclettica Akura, aggiornato il 5 maggio 2021

Quali elementi sono più importanti per un sito aziendale?

Per qualsiasi tipo di azienda il sito internet è a tutti gli effetti il vero e proprio biglietto da visita: non basta averne uno per fare colpo sui propri clienti e sul proprio target ideale, ma bisogna che sia ben costruito, altrimenti il rischio di perdere contatti (lead) di valore è elevato.

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Tag: inbound marketing, content marketing, sito web

Economia circolare di un webinar: il contenuto che produce contenuti

Postato da Francesca Bellini, aggiornato il 20 luglio 2021

Webinar: il contenuto che produce contenuti

Seminari, corsi, tavole rotonde, eventi. Che ci piaccia o no, gran parte delle occasioni formative, informative e di incontro si sono spostate online.
Da una parte questo può generare in noi un certo sforzo di adattamento, come utenti, e un discreto smarrimento operativo, come organizzatori...

Ma a ben guardare, se ti occupi di marketing online e devi produrre contenuti per il tuo business, il webinar si può rivelare una vera e propria miniera d’oro di contenuti, per cui vale la pena spendere un po’ di energie.
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Tag: inbound marketing, content marketing, sito web, hubspot, webinar, strategia

Inbound Marketing

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