Giorgio Masi

Ho studiato a Torino, prima frequentando il Corso di Economia Aziendale presso la SME (Scuola di Management ed Economia) e successivamente il Master in Business Administration presso la SAA (Scuola di Amministrazione Aziendale). I miei interessi sono da sempre il marketing e le vendite.
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Best practice per una sales pipeline organizzata e un processo di vendita efficace

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 1 ottobre 2021

Tutti conoscono il processo di generazione di un lead (lead generation), ovvero quando un contatto viene attirato dalle azioni messe in campo dal marketing e poi convertito in un lead da gestire e nutrire (lead nurturing).

Parallelamente a questo, è necessario creare anche una sales pipeline (pipeline commerciale), che rappresenta invece una serie di passaggi di qualificazione del contatto per fare in modo che si generi un'opportunità e poi si concluda una trattativa.

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Tag: buyer's journey, smarketing, hubspot, inbound sales

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