L'Inbound Marketing per trovare nuovi clienti

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 13 aprile 2020

Di Inbound marketing sì è iniziato a parlare circa 10 anni fa. Oggi ci sono aziende che hanno dipendenti chiamati "Inbound marketing manager".
Di cosa si occupano? Principalmente di contenuti. Poiché senza contenuto, l'Inbound Marketing non esiste. Alla base di questa metodologia c'è il famoso schema  "Attira, Converti e concludi e poi Fidelizza":

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Tag: inbound marketing, content marketing, social media marketing, lead generation, seo, buyer persona, lead nurturing, buyer's journey, lead scoring, e-mail marketing, marketing automation, hubspot

Lead nurturing – La verità è che gli piaci abbastanza

Postato da Paola Sereno, aggiornato il 21 aprile 2020

Come coltivare la relazione con i tuoi clienti potenziali, senza diventare invadenti

Ha visitato il tuo sito web, letto i tuoi articoli sul blog o messo “mi piace” ai tuoi post social.
Ha compilato un form per scaricare un materiale gratuito o per guardare il tuo webinar.
Insomma, ha manifestato un qualche tipo di interesse verso il tuo brand e i prodotti/servizi che offri.
È un po’ come quando, da ragazzini, un amico ti diceva “secondo me gli piaci”.
Da lì, se eri furbo abbastanza, poteva iniziare il gioco della seduzione.

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Tag: lead nurturing, marketing automation

Contextual marketing: provalo, e non tornerai più indietro!

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 20 marzo 2020

Quando una utente visita il tuo sito web, non importa se nuovo visitatore o già cliente, vive la stessa "esperienza": il messaggio e i contenuti sono uguali per tutti, pagina dopo pagina.
Oggi finalmente è possibile fornire esperienze personalizzate a utenti diversi in base alle loro esigenze, bisogni e preferenze.

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Tag: agenzia digital marketing torino, content marketing, marketing automation, contextual marketing

Smarketing: perché Marketing e Sales devono lavorare in sinergia e come riuscirci

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 8 maggio 2020

Lo Smarketing è una metodologia che consente ai reparti Marketing e Sales (vendite) di un'azienda di lavorare in stretta sincronia, per migliorare la collaborazione, la comunicazione e l'efficienza, per ottenere di conseguenza una migliore redditività. 
Quindi: Sales + Marketing = Smarketing, due metà di un unico team. Come attivarle e farle convivere?

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Tag: marketing automation, smarketing

Come creare una campagna di lead nurturing efficace

Postato da Maurizio Masi, aggiornato il 20 marzo 2020

Quando un visitatore atterra su una pagina web per la prima volta, di solito, non è ancora pronto a concludere un acquisto. Deve prima valutare se ha trovato quello che gli serve, se l’azienda che offre i prodotti o servizi è affidabile e via discorrendo con altre valutazioni.

Per far sì che i visitatori da occasionali si trasformino in abituali, pertanto, occorre fornire loro contenuti di valore, che risolvano un loro problema e facciano migliorare la loro opinione sulla tua attività. Il lead nurturing ti offre l’opportunità di fare tutto questo. Vediamo come.

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Tag: lead nurturing, buyer's journey, e-mail marketing, marketing automation

Marketing Automation: cos'è, a cosa serve, perché è indispensabile

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 20 marzo 2020

Cos'è la "Marketing Automation"? Wikipedia ci dice che "...si riferisce a un software che permette di automatizzare alcune attività ripetitive di marketing...".
Il termine si riferisce a innovativi tools che ci permettono di automatizzare attività ripetitive come l'invio di e-mail, la classificazione dei lead, la pianificazione dei post sui social media, ecc., quindi incrementano la nostra efficienza e di conseguenza riducono i nostri costi. Bene. Ma c'è molto di più...

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Tag: lead nurturing, buyer's journey, lead scoring, marketing automation

Avviso alle PMI: CRM e Marketing-tools sono gratuiti da Hubspot. Cosa aspettate?

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 20 marzo 2020

Il CRM, Customer Relationship Management, è un software che serve a organizzare e gestire le relazioni con i clienti. È uno degli strumenti fondamentali per i team di vendita e marketing per gestire i contatti, le interazioni, i processi di vendita, e l'acquisizione di nuovi clienti. 
In un'interessante ricerca (Osservatorio CRM 2018) si legge che il 54% delle aziende italiane ha un CRM, l'8% lo sta implementando, mentre il 38% ancora non lo usa.
Il problema dello scarso utilizzo dei CRM riguarda soprattutto le PMI più piccole: i piccoli imprenditori fanno più fatica a sfruttare le potenzialità del digitale, anche a causa della ridotta disponibilità di risorse.
Purtroppo è ancora presente una cultura imprenditoriale che fatica a comprendere il complesso ruolo del cliente/utente contemporaneo, e a riconoscere i vantaggi ottenibili da una gestione strategica del cliente attraverso tools digitali e processi automatizzati.

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Tag: agenzia digital marketing torino, marketing automation, hubspot

Inbound Marketing

Non solo un insieme di tecniche, ma un vero e proprio cambio di mentalità, che mette il cliente al centro della tua strategia di marketing. Eclettica-Akura è un’agenzia di Torino specializzata in inbound marketing.

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