Come creare un piano di vendite (con template scaricabile)

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 22 novembre 2021

E tu, ce l’hai un piano di vendite? Imprenditori, direttori vendite e sales manager da sempre devono la loro fortuna a buoni piani di vendite. Dovresti sempre sapere dove stai andando prima di colpire il tuo target e fino a quel punto dovresti comunque decidere in maniera chiara strategie e tattiche da adottare.

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Tag: inbound marketing, smarketing, inbound sales

Best practice per una sales pipeline organizzata e un processo di vendita efficace

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 1 ottobre 2021

Tutti conoscono il processo di generazione di un lead (lead generation), ovvero quando un contatto viene attirato dalle azioni messe in campo dal marketing e poi convertito in un lead da gestire e nutrire (lead nurturing).

Parallelamente a questo, è necessario creare anche una sales pipeline (pipeline commerciale), che rappresenta invece una serie di passaggi di qualificazione del contatto per fare in modo che si generi un'opportunità e poi si concluda una trattativa.

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Tag: buyer's journey, smarketing, hubspot, inbound sales

Come aumentare i contatti dal tuo sito web e convertirli in clienti (con scheda per gestire al meglio le tue attività)

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 20 marzo 2020

Nell'Inbound Marketing, una volta che hai inserito nel tuo sito web i contenuti giusti per attrarre le tue buyer persona, si presenta il problema di come questi visitatori possano convertirsi in Lead (che lasciano i loro dati) e, se ritenuti interessanti, come convertirli in veri e propri clienti.

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Tag: agenzia digital marketing torino, lead generation, lead nurturing, smarketing

Smarketing: perché Marketing e Sales devono lavorare in sinergia e come riuscirci

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 2 ottobre 2021

Lo Smarketing è una metodologia che consente ai reparti Marketing e Sales (vendite) di un'azienda di lavorare in stretta sincronia, per migliorare la collaborazione, la comunicazione e l'efficienza, per ottenere di conseguenza una migliore redditività. 
Quindi: Sales + Marketing = Smarketing, due metà di un unico team. Come attivarle e farle convivere?

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Tag: marketing automation, smarketing

Inbound Marketing

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