Come ben sappiamo, i lead sono contatti che possono interagire con il nostro business in qualunque momento, tuttavia, alcuni di loro sono più interessati di altri e necessitano di stimoli inferiori per arrivare sino alla fase di conclusione dell’acquisto.
Cos'è il lead scoring e perché è utile
Tag: inbound marketing, lead nurturing, lead scoring, smarketing, inbound sales
Software CRM: cos'è e come scegliere il migliore
Un software CRM ti consente di archiviare le informazioni sui tuoi clienti, strutturarle e organizzare la gestione delle interazioni con essi.
L'obiettivo principale di un sistema CRM è semplice: migliorare le relazioni con i clienti per fornire loro la migliore customer experience possibile...
Tag: inbound marketing, smarketing, inbound sales, CRM
Agenzia inbound marketing: cos’è e a cosa serve
Se hai un brand tutto tuo o più in generale un progetto di business saprai certamente che la prima cosa da fare è cercare risorse che siano capaci di darti una mano a tenere viva la tua realtà. Un’azienda non è mai da sola, ma si trova in un intricato sistema di networking con agenzie di...
Tag: inbound marketing, lead generation, buyer persona, lead nurturing, buyer's journey, e-mail marketing, marketing automation, smarketing, hubspot
Come creare un piano di vendite (con template scaricabile)
E tu, ce l’hai un piano di vendite? Imprenditori, direttori vendite e sales manager da sempre devono la loro fortuna a buoni piani di vendite. Dovresti sempre sapere dove stai andando prima di colpire il tuo target e fino a quel punto dovresti comunque decidere in maniera chiara strategie e...
Organizzare la sales pipeline: alcuni consigli
Tutti conoscono il processo di generazione di un lead (lead generation), ovvero quando un contatto viene attirato dalle azioni messe in campo dal marketing e poi convertito in un lead da gestire e nutrire (lead nurturing).
Parallelamente a questo, è necessario creare anche una sales pipeline...
Tag: inbound marketing, buyer's journey, smarketing, hubspot, inbound sales
Come aumentare i contatti commerciali B2B con il sito web aziendale
Per una strategia di marketing, o nello specifico di inbound marketing, la creazione e l'inserimento di contenuti di valore per la buyer persona nel sito web è fondamentale.
Così, si inizia a delineare una strategia di lead generation. I visitatori del sito, trovano i contenuti tramite i motori di...
Tag: inbound marketing, lead generation, lead nurturing, smarketing
Smarketing, sinergia tra Marketing e Sales: come riuscirci
Lo Smarketing è una metodologia che consente ai reparti Marketing e Sales (vendite) di un'azienda di lavorare in stretta sincronia, per migliorare la collaborazione, la comunicazione e l'efficienza, per ottenere di conseguenza una migliore redditività. Quindi: Sales + Marketing = Smarketing, due...